Провайдерам
Общая информация, обзор рынка
В последнее время наличие услуги цифрового телевидения по технологии IPTV являются важным конкурентным преимуществом на рынке доступа в Интернет. К сожалению, по ряду причин социального, административного, юридического и финансового характера коммерческое предоставление данных услуг является достаточно затрудненным для небольших (меньше десятков тысяч клиентов) провайдеров. Вот некоторые из этих причин:
- В отличие от многих других стран среднестатистический российский пользователь не готов платить существенные деньги за телевизионный контент в силу относительно высокого качества и большого количества бесплатных общедоступных ТВ-каналов.
- Коммерческая трансляция предполагает не только получение лицензии на кабельное вещание, но и заключение многочисленных договоров с поставщиками контента. При этом, в соответствии с российским законодательством, при отсутствии у нас в стране представителя правообладателя транслируемого канала (и, соответственно, невозможности заключить с ним договор), проводить вещание необходимо от своего имени, для чего следует получать отдельную вещательную лицензию на каждый канал, причем на одно юридическое лицо возможно получение не более 2-х таких лицензий.
- Условия договоров вещателей наиболее интересных для пользователей каналов предполагают обычно оплату по количеству подписчиков с ежемесячным минимальным платежом (обычно не менее, чем за 1000 человек). Обязательным является использование шифрования потока с выдачей индивидуальных ключей подписчикам.
- Реализация всех технических условий вещателей делает необходимостью покупку большого количества дорогостоящего оборудования и комплексных IPTV-решений "под ключ" с минимальной стартовой стоимостью в несколько десятков тысяч долларов.
Решить часть указанных и других проблем помогают агентские схемы предоставления услуг, но они, во-первых, доступны далеко не во всех регионах России, а во-вторых, как показывает практика, при их использовании провайдер берет на себя практически весь комплекс обязанностей по поддержке услуги IPTV (при этом требования клиентов к ней достаточно высоки) практически без возможности заработать на этом хотя бы какие-то деньги: чтобы успешно конкурировать с крупными конкурентами, необходимо поддерживать низкий уровень абонентской платы, практически равный (или полностью равный) величине агентской комиссии поставщику услуг.
По этой причине получила распространение схема бесплатной ретрансляции телевизионных каналов в сетях провайдеров. Это не требует той же административной и юридической подготовки, что коммерческое предоставление услуги, и может быть реализовано на качественном техническом уровне за разумные деньги. Например, организация мультикаст трансляции 32 каналов на базе PBI DCH-4000P-44S стоит порядка 40 тыс. рублей. Естественно, требуется поддержка сетью IGMP, но сейчас на это способны практически любые коммутаторы уровня Layer 2+. Более того, известны случаи удачной организации IPTV-трансляций на базе 100Мбитных медных сетей уровня района.
Указанная схема работы ограничена тем, что реализация полноценной услуги просмотра пользователями вещаемых каналов на телевизоре зачастую может стоить дороже, чем организация самой трансляции, а просмотр только на компьютере не может являться серьезным конкурентным преимуществом. Наша задача - помочь решить эту проблему наиболее оптимальным образом и с минимальными затратами (которых, естественно, хотелось бы избежать при организации бесплатной услуги), чтобы обеспечить пользователям качественный конкурентоспособный продукт.
Наши предложения
Для провайдеров услуг интернет на базе технологий Ethernet/ADSL мы предлагаем экономичное и простое решение для предоставления их клиентам возможности приема IPTV-трансляций и их просмотра на экране телевизора. Нами разработан интерфейс для IPTV-приставки (SetTop Box) D-Link DIB-120, являющейся на данный момент наиболее оптимальным устройством по соотношению цена/качество: при своей невысокой цене данная приставка поддерживает режимы телевидения высокой четкости HDTV, видео-кодек H.264 и имеет цифровой выход HDMI для подключения к современному телевизионному или проекционному оборудованию.
Мы полностью избавляем вас от необходимости так или иначе настраивать и поддерживать инфраструктуру работы IPTV-приставок ваших клиентов (устанавливать специальное программное обеспечение, скрипты сбора и формирования программы передач и т.п.) - вы получаете полностью законченное решение, которым можно тут же начинать пользоваться.
Работа над совершенствованием и обновлением прошивки и интерфейса ведется постоянно - у нас множество планов, включая разработку системы VoD (Video-on-Demand) и т.п.
Перед началом коммерческой эксплуатации мы бесплатно предоставляем возможность протестировать полнофункциональную версию интерфейса - вам достаточно зарегистрироваться на сайте как обычный пользователь, скачать прошивку, установить ее на свою приставки и ввести MAC-адрес приставки в настройках на сайте.
Варианты сотрудничества
Мы предлагаем нижеописанные варианты сотрудничества. Ни один из них не требует изначальных вложений. По сути единственное, что требуется - наличие в вашей сети трансляции IPTV, удовлетворяющей техническим условиям.
В будущем также планируется полноценный биллинг с возможностью для вас вручную создавать аккаунты отдельным пользователям, назначать им отдельные группы каналов и т.п.
Мы готовы рассмотреть любые альтернативные варианты сотрудничества - не стесняйтесь задавать нам вопросы - мы всегда им рады!
Бесплатный режим
Вы можете использовать наш интерфейс совершенно бесплатно.
- Можете либо просто сообщить своим пользователям адрес нашего сайта, они сами будут регистрироваться и устанавливать интерфейс на покупаемые у вас приставки. Чтобы им не пришлось создавать вручную список каналов - напишите нам и мы сделаем ваш список "шаблонным", чтобы пользователям было достаточно выбрать название вашей организации в выпадающем списке на странице настроек.
- Вы можете предустанавливать наш интерфейс на продаваемые пользователям приставки, чтобы им не приходилось делать никаких лишний действий. Напишите нам об этом и мы, во-первых, дадим вам готовый комплект файлов для прошивки приставок по мультикасту (это намного быстрее и удобнее, чем вручную), а во-вторых, вы сможете указать в своих настройках на сайте диапазон внешних IP-адресов вашей сети, чтобы все пользователя, заходящие с них, автоматически получали ваш список каналов и т.п.
При работе в бесплатном режиме заключение договора возможно, но не обязательно. В интерфейсе остается наш логотип и мы оставляем за собой возможность показывать пользователям рекламные материалы. Приставкам для работы требуется подключение к сети Интернет, но потребление трафика крайне незначительное (несколько килобайт при загрузке и около 2кб на каждый канал каждые 3 часа при обновлении программы передач). В любое время возможно автоматическое и плавное переключение на платный режим работы по абонентской плате (см. ниже).
Платный режим
Мы заключаем с вами абонентский договор на обслуживание (ежемесячная плата - 5 000 руб. в месяц) и делаем для вас индивидуальные сборки прошивки для локальной работы внутри вашей сети без необходимости доступа в Интернет.
Технические требования для локальной работы интерфейса минимальные: достаточно любого веб-сервера, работающего с PHP (можно использовать просто каталог на вашем сайте). Настройку и редактирование списка каналов вы производите на нашем сайте, после чего экспортируете в виде одного небольшого файла на свой сервер. Для получения программы передач достаточно прописать одну строку в файл для cron на вашем сервере.
Возможен показ пользователям вашей рекламы, установка вашего логотипа, предустановка параметров интерфейса (например, вашего часового пояса).
Во время работы приставки сообщают на ваш сервер свои MAC-адреса, поэтому вы можете без проблем проводить мониторинг и отслеживать их работу.